Page 663 - 智库丛书第五卷

ః෰

度推动核能市场开发。此外，核工业企业可以进一步加强跨领域、跨行业的资源整
合，充分共享各自的优势渠道和关系网络，与其他行业企业战略合作，提升整体竞
争实力，促进更多核电及其他项目的落地。

（2）基于企业内部价值链，推动产业链资源整合。核工业企业应促使各类资
源有机结合，成为一个整体，统一调度，最大限度地发挥资源优势，提高资源使用效

率。内部应以市场化运作为原则，将资源有机整合，形成从科研、设计、实施、运行
及产品研发生产销售等环节的全产业链运作能力，降低成本，增加收益。同时对于
企业内部的缺失项，用平台思维整合外部优质要素资源，利用收并购的手段吸纳外

部优质资源，打造企业的核心竞争力。
（3）做好国内自主品牌的研发和推广应用，实现自主品牌建设。核工业企业
应注重研发自主性，把先进技术引进、吸收、创新相结合，开发具有自主知识产权的

核心技术和关键产品，推进自主技术的标准化、系列化研发，提高品牌竞争力。同
时注重品牌推介，借助国际贸易交易会、博览会等展会平台，不断推介下一代新型
核能系统及其他先进堆、小型模块堆，开展自主品牌产品的营销宣传活动，抢占国

际核能市场，提高国际合作的主导地位。
（4）分层客户群体，实现精细化客户经营。核工业企业根据目标市场的不同，

对客户进行分层，匹配差异化的产品、服务和渠道覆盖方式。核工业企业可根据为
企业提供的价值、合作时间的长度、对现有产品的认可度等不同的分类标准，进行
客户分类，后续将根据客户个性化需求，提供更加精准的核能产品，稳固客户资源，

促进长期合作。同时核工业企业内部企业间建立客户资源转介的协同机制，满足
客户对核能产品不同需求。

第一作者简介
王婉莹，毕业于英国格拉斯哥大学，助理研究员，现就职于
中核战略规划研究总院。主要从事核电、核燃料、核技术应用

等领域国外主要核工业企业跟踪研究工作。

649